Tabla de Contenidos
Durante años, las marcas han tenido dos grandes alternativas para conectar con sus audiencias: invertir en publicidad digital o contratar influencers para generar contenido. Sin embargo, en un ecosistema donde la conversación y la autenticidad son cada vez más importantes, surgió una nueva oportunidad: convertir las interacciones de los creadores en un activo medible para las empresas.
Esa es la visión detrás de Pooshlo, una startup uruguaya que busca crear una nueva categoría dentro del marketing digital: la engagement economy. Fundada por Andrés “Andy” Israel, CEO y cofundador de Pooshlo, y Belén Díaz, cofundadora y CCO (Chief Communications Officer) de la compañía, la plataforma conecta marcas con creadores de contenido verificados para impulsar acciones como comentarios, likes, compartidos, menciones y reposts.
La compañía identificó una oportunidad en los nano y microinfluencers, un segmento que concentra gran parte de los creadores de contenido, pero que muchas veces enfrenta barreras para trabajar con grandes marcas. A través de Pooshlo, estos creadores pueden monetizar sus interacciones, mientras las empresas logran generar engagement auténtico, medible y escalable.
Mediante inteligencia artificial, la plataforma analiza audiencias, recomienda perfiles adecuados, gestiona campañas, monitorea resultados y permite a las marcas conocer el impacto de sus acciones digitales. Además, la startup cuenta con procesos de validación para garantizar que las interacciones provengan de creadores reales y evitar prácticas artificiales.
Una nueva forma de conectar marcas y comunidades digitales
Con la visión de transformar la manera en que las empresas generan conversación con sus consumidores, Pooshlo busca posicionarse como un referente del marketing digital en Latinoamérica y expandir su modelo hacia nuevos mercados, incluido el ecosistema hispano de Estados Unidos.
La startup ha despertado el interés del ecosistema emprendedor por su propuesta innovadora y su enfoque en una industria que continúa evolucionando hacia estrategias más auténticas y basadas en datos.
En este contexto, Pulso Capital entrevistó a Andrés Israel, CEO y cofundador de Pooshlo, y a Belén Díaz, cofundadora y CCO de la compañía, tras ser seleccionados para participar en el CAFI Pitch Season.
Durante la conversación, los emprendedores profundizan sobre el origen de Pooshlo, el problema que buscan resolver, el papel de la inteligencia artificial dentro de la plataforma, la importancia de garantizar interacciones auténticas, los aprendizajes obtenidos junto a marcas y creadores, sus planes de expansión y el impacto que esta participación ha tenido en el crecimiento de la empresa.
A continuación, parte de la conversación:
-
Para quienes escuchan hablar de la empresa por primera vez, ¿cómo la describirían de forma sencilla? ¿Qué problema resuelve, cómo funciona su plataforma y cuál es el modelo de negocio que han desarrollado?
Pooshlo está creando una nueva categoría dentro del marketing digital. Hasta ahora, las marcas solo tenían dos alternativas para promocionarse: invertir en publicidad pagada o contratar influencers para generar contenido. La propuesta de Pooshlo introduce una tercera opción: monetizar el engagement de los creadores de contenido.
La plataforma permite que las marcas contraten acciones como likes, comentarios, compartidos o reposts realizados por influencers, interacciones que aumentan la visibilidad y el alcance de una publicación, pero que antes no podían gestionarse de forma organizada y a gran escala.
Su funcionamiento es sencillo. Las marcas ingresan a la plataforma, definen el presupuesto y los objetivos de la campaña, y Pooshlo recomienda los perfiles de influencers más adecuados. Una vez activada la campaña, esta aparece en la aplicación móvil de los creadores, quienes completan las tareas asignadas, envían la evidencia correspondiente y reciben su pago dentro del mismo sistema.
Detrás de este proceso opera un conjunto de agentes de inteligencia artificial que automatizan cada etapa: identifican oportunidades de conversación, seleccionan la mejor estrategia de activación según el objetivo de la marca, distribuyen el presupuesto, monitorean el desempeño de la campaña y generan reportes para optimizar los resultados. De esta forma, Pooshlo combina automatización e inteligencia artificial para ejecutar campañas de engagement de manera eficiente y escalable.
Ver esta publicación en Instagram
-
Pooshlo se enfoca en monetizar interacciones como los lives, los comentarios y las menciones. ¿Qué oportunidad identificaron en este tipo de dinámicas que no veían en el modelo tradicional de contenido patrocinado? ¿Cómo nació la idea de apostar por este enfoque y qué los llevó a desarrollar una solución basada en estas interacciones?
Las marcas necesitan generar conversación y participación genuina con su audiencia, algo que, según los fundadores de Pushlo, ni la publicidad tradicional ni el influencer marketing convencional consiguen de forma consistente. Aunque las campañas pagadas pueden aumentar el alcance, las conversiones o las visitas, no logran impulsar un engagement auténtico ni conversaciones orgánicas entre los usuarios.
Esa necesidad fue la que identificaron como una oportunidad de mercado y la base para crear Pushlo. Además, respaldan su visión con datos recientes de Influencer Marketing Hub, que muestran que el 95% de los creadores de contenido son nano o microinfluencers, un segmento que consideran clave para transformar la forma en que las marcas generan interacción con sus comunidades.
El 90% de los creadores de contenido son nano o microinfluencers, pero la mayoría no puede trabajar con grandes marcas porque estas requieren procesos de facturación que suelen ser una barrera. Al mismo tiempo, son los perfiles más auténticos y con mayor relevancia para las audiencias.
Vimos ahí una gran oportunidad: conectar a millones de estos creadores con marcas internacionales a través de lo que llamamos la engagement economy. Así, pueden generar ingresos por acciones como comentar, dar «me gusta», compartir o repostear contenido, mientras las marcas logran activar campañas con miles de micro y nanoinfluencers de forma simple y escalable. Pushlo actúa como el puente que hace posible esa conexión.
-
¿Cómo se integra la inteligencia artificial dentro de la plataforma y qué papel juega para ayudar a sus clientes a medir y optimizar los resultados de sus campañas?
Antes de diseñar cualquier campaña, analizamos tanto a la marca como a su audiencia. Auditamos la situación de cada cliente para entender dónde está parado y asegurarnos de que la estrategia que proponemos con Pooshlo realmente tenga sentido.
En nuestros reportes no solo medimos el rendimiento del contenido que impulsamos. También analizamos el comportamiento de la cuenta antes y después de implementar Pooshlo. Revisamos el historial de publicaciones, campañas previas de influencer marketing, el uso de pauta y distintas variables para ofrecer resultados concretos y medibles.
Además, nuestro modelo está pensado para darle a las marcas exactamente lo que buscan. En lugar de vender contenido con resultados inciertos, vendemos acciones. El cliente compra una cantidad específica de interacciones y sabe desde el inicio qué puede esperar. Después analizamos el impacto que esas acciones generan en el desempeño de la cuenta, pero la marca tiene la certeza de que recibirá los resultados acordados. Esa previsibilidad es uno de los aspectos que más valoran de nuestra propuesta.
Ver esta publicación en Instagram
-
En un entorno donde cada vez es más común encontrar contenido e interacciones que no siempre son auténticas, ¿cómo garantiza Pooshlo que las acciones generadas por los creadores sean reales, relevantes y de calidad? ¿Qué mecanismos utiliza la plataforma para verificar esa autenticidad y evitar que se recompensen prácticas o interacciones de bajo valor?
En Pooshlo no trabajamos con bots. Todos los creadores pasan por un proceso de validación en el que verificamos que sus perfiles sean activos, que sus niveles de engagement sean consistentes y que cuenten con una audiencia mayoritariamente real. Solo trabajamos con perfiles auténticos, porque nuestro objetivo es generar interacciones genuinas entre personas, no inflar métricas con actividad artificial.
Nuestro modelo se basa en conectar marcas con influencers verificados que generan comentarios, menciones e interacciones alineadas con su estilo de comunicación. No vendemos interacción masiva ni automatizada; vendemos engagement auténtico.
Además, como remuneramos a los creadores que participan en la plataforma, también validamos su identidad. Realizamos procesos de verificación (KYC) que incluyen la comprobación de documentos y datos bancarios para garantizar que cada perfil corresponde a una persona real. Esa combinación de validación tecnológica y financiera nos permite asegurar que en Pooshlo no hay lugar para los bots.
-
Desde su experiencia, ¿qué aprendizajes les ha dejado el comportamiento de las marcas y de los creadores de contenido en la región? Y, de cara al futuro, ¿cómo creen que evolucionará el engagement pagado?
Uno de los principales aprendizajes que nos ha dejado el mercado es que las marcas valoran enormemente poder saber exactamente qué están comprando y, sobre todo, tener control sobre el engagement de sus campañas. Muchas grandes empresas necesitan reportar métricas como el sentimiento de la audiencia y las tasas de interacción, por lo que poder impulsar conversaciones auténticas y medibles representa un gran diferencial.
Del lado de los creadores, también vimos una oportunidad muy clara: todos quieren monetizar sus interacciones. Eso nos confirmó que estamos construyendo una solución que responde a una necesidad real, en una industria que todavía tiene pocas reglas y muy pocos referentes.
Además, descubrimos que nuestro mayor diferencial está en ayudar a las marcas a controlar la conversación que ocurre alrededor de sus publicaciones. Hoy pueden influir en la interacción de cientos de creadores dentro de una campaña y orientar esas conversaciones de forma genuina. Eso se convirtió en nuestro principal producto y en una propuesta de valor única, porque actualmente nadie más ofrece esa capacidad en el mercado.
-
¿Cuáles son los principales planes de crecimiento que tienen para la empresa y cómo visualizan a Pushlo en los próximos cinco o diez años? ¿Cuál es la visión que guía ese camino?
Tenemos una visión muy ambiciosa. Queremos consolidar una nueva categoría dentro del marketing digital y convertirnos en referentes en Latinoamérica. En el mediano plazo, nuestro principal objetivo es expandirnos al mercado hispano de Estados Unidos, un ecosistema enorme donde ya existe una conexión natural entre creadores y marcas de ambos lados de la región.
A cinco años, buscamos posicionarnos como uno de los principales actores del marketing digital en Estados Unidos y seguir impulsando esta nueva forma de hacer marketing. Más allá del crecimiento del negocio o de un posible exit, lo que realmente nos motiva es dejar una huella en la industria y ser reconocidos por haber creado una nueva categoría dentro del marketing digital.
-
¿Qué impacto ha tenido para ustedes formar parte del CAFI Pitch Season en su estrategia de expansión hacia nuevos mercados?
Cuando un emprendedor recibe reconocimientos como el de Caffee Pitch Season y tiene la oportunidad de contar su proyecto, se genera una gran aceleración para el crecimiento de la empresa. En nuestro caso, estamos en una industria donde necesitamos escalar de manera exponencial, rápida y con una visión global, por lo que esta oportunidad representa un impulso importante para Pooshlo.
Caffee nos permite visibilizar lo que estamos construyendo a nivel regional, conectar con nuevos emprendedores, inversores y actores clave del ecosistema. Es una plataforma que puede ayudarnos a ampliar nuestra red y abrir nuevas oportunidades que muchas veces son difíciles de anticipar, pero que con el tiempo permiten entender cómo cada conexión aportó al crecimiento del proyecto.
Además, todo el proceso del pitch fue una experiencia muy valiosa. Recibimos comentarios e insights que nos ayudaron a mejorar nuestro deck y fortalecer la manera en que presentamos la propuesta de Pooshlo. Más allá del reconocimiento, la experiencia en sí misma nos brindó herramientas y aprendizajes que estamos incorporando para seguir impulsando la expansión del proyecto a nivel regional.
Tambien te puede interesar leer: “Donde otros ven documentos, nosotros vemos identidad”