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La llegada de empresas chinas a México está abriendo oportunidades para los operadores de telecomunicaciones. En ese escenario, YUMovil busca conectar a los ciudadanos chinos que residen en el país mediante una tarjeta SIM que integra sus números telefónicos mexicanos y chinos, en alianza con China Mobile, uno de los gigantes de las telecomunicaciones asiáticas.
La propuesta responde a una necesidad que trasciende las llamadas y los datos móviles. Para quienes viven fuera de China, conservar su número de origen facilita el acceso a servicios financieros, trámites gubernamentales y contactos familiares. Así, la conectividad se convierte en un vínculo con su país, mientras YUMovil explora un segmento de mercado impulsado por la presencia empresarial asiática.
YUMovil y China Mobile: una SIM para mantener la conexión entre dos países
La alianza permite atender a ciudadanos chinos establecidos en México y trabajadores trasladados por compañías asiáticas. El servicio integra ambos números telefónicos en una misma tarjeta SIM, con el propósito de facilitar sus comunicaciones y el acceso al ecosistema digital chino.
Pablo Tapia, cofundador de YUMovil, explicó el potencial comercial que representa este segmento:
“Actualmente hay muchas empresas chinas en el país como armadoras, de tecnología que están con ciudadanos chinos y para ellos su número es la conexión a todo el ecosistema chino, financiero, gobierno e incluso familiar. De ahí el potencial”.
La conectividad también está respaldada por un modelo multicarrier, mediante el cual los usuarios pueden acceder a distintas redes disponibles en México:
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Telcel: una de las redes utilizadas por el operador.
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AT&T: otra alternativa de conectividad.
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Altán Redes: infraestructura incorporada mediante acuerdos mayoristas.
Este esquema permite cambiar de red cuando una de ellas no ofrece cobertura suficiente en determinada zona. Los directivos no revelaron cuántos usuarios utilizan el servicio, debido a los acuerdos de confidencialidad establecidos con China Mobile, aunque señalaron que la respuesta comercial ha sido favorable.
De operador móvil a plataforma de servicios empresariales
La estrategia de YUMovil también contempla ampliar su actividad más allá de la comercialización de líneas telefónicas. La compañía busca convertirse en una plataforma que permita a organizaciones de diferentes sectores incorporar conectividad a sus propios servicios.
Bancos, aseguradoras, hospitales y empresas de consumo figuran entre los segmentos que podrían integrar estas soluciones. El modelo permite ofrecer servicios móviles bajo una propuesta propia, sin desarrollar directamente toda la infraestructura de telecomunicaciones.
Pablo Tapia destacó el potencial de esta transformación:
“Podemos crear un operador de muchas empresas porque los servicios de conectividad ayudan a fidelizar y ahora hay muchas compañías que lo están explorando y un caso muy interesante fue Bait”.
La referencia a WeChat también ayuda a entender esta visión. La aplicación china reúne mensajería, pagos, comercio electrónico y servicios cotidianos, mientras YUMovil busca que la conectividad funcione como puerta de entrada a otras soluciones, aunque sin plantear un ecosistema de esa misma escala.
La empresa informó que mantiene un par de proyectos con compañías del sector consumo, pero sus nombres y características todavía permanecen bajo confidencialidad.
YuFlow y la gestión digital de los servicios móviles
Otra pieza de esta estrategia es YuFlow, una plataforma desarrollada para facilitar la administración de datos móviles dentro de las empresas. Mediante esta herramienta, las organizaciones pueden supervisar el consumo de sus colaboradores y comprar anticipadamente paquetes de megabytes.
Eduardo Servín, fundador y director general de YUMovil, explicó que la experiencia del usuario también representa una prioridad comercial. Por ello, la compañía ofrece una zona home que integra México, Estados Unidos y Canadá como un mismo territorio de servicio, sin configuraciones adicionales ni cargos extra por roaming dentro de esa cobertura.
Servín describió el propósito de esta propuesta:
“Lo que queremos es tener una buena experiencia para el usuario en donde de manera sencilla puedan gestionar bolsas de datos o planes a su medida y eso nos ayude a que se queden”.
La conectividad como puerta de entrada a nuevos negocios
La apuesta de YUMovil refleja una transformación en la manera de competir dentro del sector de telecomunicaciones. El valor comercial ya no se concentra únicamente en vender minutos, líneas o paquetes de internet, sino también en integrar servicios que resuelvan necesidades específicas de personas y organizaciones.
La alianza con China Mobile representa una aplicación concreta de esa estrategia: atender a una comunidad que necesita mantener su conexión con China mientras desarrolla actividades personales y profesionales en México. Si este modelo logra extenderse a otros sectores empresariales, la conectividad podría convertirse en un servicio integrado a diferentes experiencias de consumo, ampliando las oportunidades de negocio de YUMovil.
Con información de: Expansión
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