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Nael Cavazos, un emprendedor en serie oriundo de Monterrey, México, ha estado al frente de diversas iniciativas empresariales durante los últimos diez años. Con una pasión palpable por el deporte y un enfoque inquebrantable en el aprendizaje continuo, Nael ha dedicado su vida a crear un impacto positivo en su comunidad, particularmente en Latinoamérica.
En 2022, su experiencia en el sector de la logística lo llevó a identificar un problema crítico que enfrentan muchas empresas: el flujo de caja. Este desafío, que puede frenar el crecimiento y la operatividad de las empresas de transporte y logística, inspiró a Nael a fundar Adelántalo, una solución digital flexible diseñada para desbloquear esos flujos de caja tan necesarios para que las empresas puedan no solo seguir operando, sino también pensar en su expansión.
Con Adelántalo, Nael está liderando una revolución en el sector de transporte, proporcionando a las empresas las herramientas necesarias para superar uno de sus mayores obstáculos financieros. Su enfoque proactivo y su compromiso con agregar valor a la sociedad reflejan un objetivo de vida más elevado, uno que se centra en empoderar a otros a través de la autoeducación y la innovación.
Así, Nael se consolida como un líder visionario, cuyo trabajo no solo busca resolver problemas inmediatos, sino también construir un futuro más sólido para las empresas en Latinoamérica.
Pulso Capital tuvo la oportunidad de conversar con este emprendedor, quien nos compartió la inspiración detrás de la creación de Adelántalo, los mayores desafíos que ha enfrentado, y el impacto que su proyecto ha tenido en el sector del transporte. Durante la entrevista, también nos habló sobre la tecnología innovadora que ha implementado en su plataforma, el orgullo de haber ganado el premio CAFEI PITCH Season, y cómo este reconocimiento impulsará futuros proyectos de expansión.
A continuación, parte de la entrevista:
¿Qué te inspiró a crear una plataforma de servicios financieros 100% digital específicamente para la industria del transporte?
Creo firmemente que el crédito es esencial para el desarrollo de las sociedades. Sin embargo, en regiones como Latinoamérica, ha sido gravemente desatendido en comparación con países de Europa o Estados Unidos, donde la adopción del crédito es mucho más amplia. Mi experiencia en la industria del transporte me ha permitido interactuar con pequeños actores que están completamente marginados, como los transportistas y el «hombre camión». Estas personas son la columna vertebral de los países, ya que todo lo que nos rodea llega a través de un camión. Sin embargo, muchas veces carecen de acceso a crédito empresarial, lo cual es fundamental en la cadena comercial. He notado que esta situación afecta a numerosas empresas en la región, y mi misión es cerrar esa brecha.
¿Qué desafíos únicos enfrentaste al desarrollar una solución financiera para transportistas y cómo los superaste?
La principal razón por la cual este sector ha sido históricamente desatendido es que siempre se ha percibido como muy riesgoso. Debido a esto, la banca tradicional ha evitado otorgar créditos a este tipo de empresas. Los riesgos son múltiples, desde la inseguridad, el robo de mercancías y los accidentes viales, hasta problemas fiscales, ya que en la industria del transporte es relativamente fácil simular servicios, como hacer pasar un flete que en realidad no se realizó. Por estas razones, la banca ha excluido a este sector. Uno de los mayores desafíos que enfrentamos es el riesgo de impagos, por lo que es crucial para nosotros analizar datos alternativos que nos permitan minimizar los riesgos inherentes a esta industria.
¿Cuál ha sido el impacto más significativo que tu plataforma ha tenido en la vida de los transportistas desde su lanzamiento?
Constantemente evaluamos cuántos de nuestros prospectos y clientes han tenido acceso a crédito anteriormente. Muchos de ellos son personas físicas o empresas muy pequeñas. Desde el principio, nos conectamos a sus datos fiscales para analizar su información y determinar si tienen créditos en otros lugares. Nos hemos dado cuenta de que estamos atendiendo a 7 u 8 empresas que nunca han tenido acceso a un crédito, lo que para ellos significa una oportunidad de inclusión financiera.
¿Cómo se asegura tu plataforma de ofrecer un servicio financiero rápido, transparente y accesible para todos los transportistas, independientemente de su tamaño?
Debido a la escasa inclusión financiera en la región, se genera un círculo vicioso en el que la falta de crédito crea un efecto tabú. Esto provoca temor y desconfianza, y el sector se pone a la defensiva. Cuando las personas o empresas escuchan sobre una entidad financiera, su reacción inicial es de desconfianza. Para nosotros, es fundamental que puedan acceder a liquidez a través de aquellos con quienes ya tienen una relación de confianza. Actualmente, nuestra plataforma ofrece una línea de crédito al cliente del transportista, permitiendo que accedan a servicios de pronto pago y, de esta manera, obtengan la liquidez que necesitan.
¿Qué tan importante es la innovación tecnológica en tu modelo de negocio, y cómo planeas mantener la competitividad a medida que evoluciona el mercado?
La tecnología es fundamental para nosotros; de hecho, somos una empresa completamente tecnológica. Desde el principio, comprendimos claramente nuestro rol en desbloquear capital para sectores desatendidos. Para lograrlo, debemos ser los mejores en análisis de riesgo en este nicho. Nuestra fortaleza y tecnología se basan en herramientas que permiten evaluar con mayor precisión el perfil de cada uno de nuestros clientes. Contamos con algoritmos propios que ofrecen resultados precisos al analizar documentos logísticos, como pruebas de entrega.
En términos de competitividad, nuestro enfoque está en el análisis de riesgo. A medida que obtenemos más información, podemos realizar evaluaciones de riesgo más precisas. Cuanta más data manejamos, más acertados somos en la asignación de créditos. Esto es algo que nuestros clientes valoran profundamente, y creemos que nuestra ventaja competitiva radicará en el análisis detallado de estos mercados.
¿Qué tipo de requisitos flexibles ofrecen para los transportistas y cómo se diferencian de otras opciones en el mercado?
A diferencia de las empresas tradicionales que exigen una gran cantidad de requisitos, nosotros entendemos que nuestros potenciales clientes pueden no tener un historial perfecto. Por eso, valoramos mucho su operación, el tipo de clientes que tienen, cuántos servicios de flete les solicitan, entre otros aspectos. Solo necesitamos dos meses de datos y que estén trabajando con un cliente que les haya solicitado uno o más fletes semanales durante los últimos tres meses. Con esta información, podemos hacerles una oferta económica. Nuestros requisitos son muy básicos: simplemente que cuenten con clientes recurrentes.
¿Cómo ves el futuro de los servicios financieros en la industria del transporte? ¿Qué tendencias crees que serán clave en los próximos años?
Creo que esta industria tiene un gran potencial para ser digitalizada dentro del sector financiero, de manera muy relevante o incluso trascendental. Así como lo está haciendo NUBANK, nuestro objetivo es convertirnos en un banco que ofrezca cuentas digitales para transportistas y herramientas que les permitan, por ejemplo, adquirir un nuevo camión para seguir operando. Queremos ser una suite fintech de servicios financieros dedicada al sector del transporte y la logística, con varios subproductos y herramientas que apoyen a la industria y que actualmente no existen en muchos países.
¿Qué planes tienes para expandir o diversificar los servicios ofrecidos por tu plataforma?
Actualmente estamos operando en México, un mercado clave debido a su proximidad con Estados Unidos. En México, muchos transportistas tienen la capacidad de ofrecer servicios internacionales, pero carecen de los recursos financieros necesarios para hacerlo. Creemos que podemos proporcionar productos diseñados para este nicho, como opciones de arrendamiento para adquirir camiones nuevos y tarjetas de combustible que faciliten la gestión de sus unidades.
¿Qué consejo le darías a otros emprendedores que buscan crear impacto en sus industrias a través de la innovación y la tecnología?
Muchos negocios tienen éxito cuando logran superar los desafíos iniciales, ya que muchos emprendimientos fracasan antes de tiempo. Si logras operar y buscar rentabilidad durante al menos dos años, es crucial que, al llegar a esa etapa, te enfoques en crecer. Mi recomendación es que persistas y no te rindas hasta ver resultados.
¿Qué significa para ustedes haber sido premiados con el galardón Cafi Pitch Session Vol. III?
Nos honra que se reconozca tanto la problemática que estamos abordando como el progreso que hemos logrado. Participar en esta etapa fue relativamente sencillo para nosotros, ya que estamos en una ronda de financiamiento. Al estar en contacto con diversos inversores, logramos llegar a CAFI, una red de ángeles inversores, lo cual es muy valioso para nosotros en este momento. Esto también nos confirma que estamos haciendo bien nuestro trabajo, a pesar de los altibajos que podamos enfrentar en el camino.
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