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El mercado de venture capital en América Latina ha crecido con fuerza durante los últimos años, pero no todas sus etapas han evolucionado al mismo ritmo. Petra Secondaries surge precisamente para atender ese desequilibrio, enfocado en las salidas de inversión. Fundada por Fabricio Zabala, quien gestionó más de 100 inversiones en Wayra, la firma busca aportar liquidez en un entorno donde abundan activos, pero escasean compradores estructurados. Con respaldo de Cube Ventures, la compañía inicia operaciones con un equipo reducido y metas claras hacia 2026. Su propuesta apunta a conectar capital, ordenar procesos y dinamizar un segmento históricamente poco desarrollado.
Un vacío estructural en el ecosistema regional
Durante cinco años se han invertido cerca de 35.000 millones de dólares en startups latinoamericanas, pero las salidas no han seguido ese ritmo. Ese desbalance ha sido identificado como una barrera estructural para el crecimiento del ecosistema.
La experiencia de Zabala en Wayra permitió detectar esa desconexión. “Yo me sentía como solo en la región buscando compradores de mis inversiones”, afirmó, evidenciando la falta de intermediarios activos.
La acumulación de participaciones sin liquidez ha frenado la creación de nuevos fondos. “El número de fondos creados ha venido cayendo”, explicó, señalando dificultades para devolver capital a inversionistas.
El modelo de Petra Secondaries
Petra Secondaries ha sido diseñada como un asset manager y marketplace especializado en participaciones secundarias. Su enfoque combina estructuración financiera con acompañamiento personalizado en cada operación.
El modelo no replica plataformas automatizadas. Se basa en un proceso de “guante blanco”, donde cada transacción es estructurada, negociada y ejecutada con intervención directa del equipo.
Entre los elementos clave del modelo destacan:
Identificación activa de compradores estratégicos.
Acompañamiento completo al vendedor durante el proceso.
Cierre estimado en menos de seis meses.
Participación de diversos actores: fondos, ángeles, fundadores y empleados.
“No va a entrar a una plataforma y publicar algo, sino que nos llama”, explicó Zabala, resaltando el enfoque personalizado de la operación.
Demanda internacional y oportunidad de mercado
El interés extranjero ha sido identificado como un motor relevante. Más del 50% del capital que ingresa al ecosistema proviene del exterior, lo que refleja una demanda sostenida por exposición regional.
Al mismo tiempo, la brecha entre capital invertido y fondos locales levantados, cercana a 1.000 millones de dólares anuales, evidencia un espacio para nuevos mecanismos de acceso.
Petra apunta a conectar fondos en etapas avanzadas que buscan liquidez con inversionistas tempranos interesados en ingresar a compañías ya desarrolladas. Este cruce se plantea como una solución eficiente para ambas partes.
La compañía proyecta cerrar cinco transacciones en 2026 y alcanzar ingresos de un millón de dólares en su primer año. A cinco años, la meta asciende a 20 millones en ventas anuales.
De la experiencia a la ejecución
La trayectoria de Zabala ha sido determinante en la creación del proyecto. Durante su paso por Wayra se ejecutaron cerca de 20 salidas, incluyendo operaciones relevantes en distintos mercados.
Entre ellas destacan la venta de ePayco a Davivienda, transacciones internacionales con retornos cercanos a 30 veces y acuerdos con fondos europeos. “Creo que soy la persona que más ha vendido inversiones en la región”, afirmó.
La salida de Telefónica, tras la venta de sus operaciones en Colombia, actuó como catalizador. “No me veía haciendo inversiones nuevamente en un Corporate Venture”, señaló, impulsando su decisión de emprender.
La primera transacción de Petra ya se encuentra en proceso. Se trata de la venta del 7% de una compañía, con participación de múltiples perfiles inversionistas.
Liquidez como motor del crecimiento
El desarrollo del venture capital en América Latina requiere no solo inversión, sino también mecanismos eficientes de salida. Petra Secondaries ha sido concebida como una respuesta a esa necesidad estructural.
Su propuesta busca ordenar un mercado fragmentado, conectar actores y facilitar liquidez en momentos clave del ciclo de inversión. La iniciativa refleja una evolución natural del ecosistema. Si logra consolidar su modelo, Petra podría convertirse en un habilitador relevante para nuevas rondas, mayor dinamismo y una madurez más acelerada del capital de riesgo regional.
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