“Un fondo de impacto no es solo el que invierte dinero, sino el que acompaña activamente al emprendedor”

En el dinámico ecosistema emprendedor global —donde la innovación avanza más rápido que las reglas que intentan ordenarla—, pocas voces logran tender puentes reales entre el mundo legal, el negocio y el capital de riesgo. Eugenia Di Marco es una de ellas. Referente en expansión internacional, compliance y estrategia legal para startups, se ha consolidado como una líder que entiende al derecho no como un freno, sino como una herramienta de crecimiento, especialmente para emprendedores que sueñan con escalar más allá de sus fronteras.

De Argentina al mundo: una trayectoria construida con propósito

Eugenia se define, ante todo, desde lo humano. Tal como ella misma se describe, es una mujer nacida en Argentina, criada en una familia que considera su columna vertebral y de la que heredó valores que hoy guían cada decisión profesional. Se graduó como abogada en 2016 y dio sus primeros pasos en grandes corporaciones tecnológicas como Globant, donde fue parte del nacimiento del equipo legal en un contexto de crecimiento exponencial. Allí no solo aprendió derecho corporativo, sino que incorporó algo poco común para los abogados: el lenguaje de la tecnología, trabajando codo a codo con ingenieros, desarrolladores y economistas.

Su inquietud por salir de estructuras rígidas la llevó a Europa. En Italia, dentro de un estudio boutique, comenzó a trabajar con startups del Reino Unido en procesos de expansión, justo en el auge del GDPR, un momento bisagra que la enfrentó a uno de los mayores desafíos del ecosistema emprendedor: cómo cumplir regulaciones complejas sin perder agilidad ni modelo de negocio. Fue ahí donde descubrió su verdadera vocación. Se enamoró del mundo startup y entendió que podía aportar valor real.

Ese camino la llevó a Estados Unidos, donde estudió en UC Berkeley, combinando un enfoque legal y de negocios con una mirada profundamente emprendedora. Desde allí, trabajó junto a la aceleradora SkyDeck, vinculada a fondos como Sequoia Capital, asesorando proyectos innovadores de todo el mundo —desde biotecnología hasta movilidad autónoma— y acompañando especialmente a emprendedores latinoamericanos que buscaban escalar en EE.UU. Esa experiencia reveló una necesidad clara: talento había de sobra, pero faltaban herramientas, acompañamiento estratégico y una visión integral. Así nació su propia consultoría, enfocada en ayudar a emprendedores globales a expandirse a Estados Unidos con bases legales y de negocio sólidas, flexibles y pensadas para crecer.

Una mirada profunda sobre el presente y futuro del venture capital

En ese contexto, Pulso Capital conversó con Eugenia Di Marco sobre los momentos clave que marcaron su carrera, cómo su experiencia internacional moldeó su forma de asesorar a startups y fondos de venture capital, su mirada sobre el verdadero impacto en la inversión, los errores más comunes de los emprendedores, el rol de los ecosistemas y su visión sobre el futuro del capital de riesgo en mercados emergentes. Una charla profunda, humana e inspiradora, con una protagonista que no solo entiende el sistema, sino que trabaja activamente para transformarlo.

A continuación, parte de la conversación:

¿Qué momentos o decisiones han sido clave en tu trayectoria profesional y cómo crees que moldearon la forma en que hoy entiendes el emprendimiento y la inversión a nivel global?

Creo que uno de los momentos más importantes de mi vida, de esos que realmente me marcaron y me llevaron a replantear el paradigma del asesoramiento legal para startups, fue entender cómo se las suele ver desde el mundo jurídico. Muchas veces, las startups ven a los abogados únicamente como quienes llegan a apagar incendios, y muy pocas los consideran aliados estratégicos capaces de prevenirlos. Esto, en parte, es comprensible: al inicio el presupuesto es limitado y las prioridades suelen ser otras. Pero ahí fue cuando pensé: acá hay algo que tiene que cambiar.

Sin embargo, no tomé real dimensión de esto hasta que lo vivió mi hermano. Él es un emprendedor argentino que hoy vive en Nueva York y es, sin dudas, una de las personas que más admiro, no solo por ser mi hermano, sino por sus increíbles capacidades de innovación y su forma única de trabajar en equipo. Tuvo que mudarse a Estados Unidos luego de recibir inversión de un fondo muy importante, y en ese momento yo no pude ayudarlo porque aún estaba estudiando.

Él fue asesorado por un estudio muy reconocido, pero su experiencia fue frustrante. Me decía: “La verdad es que terminé siendo un número más. Nadie entendía realmente mi modelo de negocio. El asesoramiento era estándar, casi automático, como salido de una fábrica”. No había nada hecho a medida, ni tampoco el trato humano que todo emprendedor necesita, especialmente en contextos de tanta exigencia y velocidad como los que se viven hoy.

Eso le hizo mucha falta. Y a mí me hizo entender que personas con la formación y las herramientas que yo estaba adquiriendo tenían que estar al servicio de emprendedores como él desde el minuto cero. Porque el asesoramiento legal temprano es clave para crecer de manera sólida, sobre todo cuando se busca una expansión internacional.

Esa experiencia fue el verdadero disparador. Fue lo que me despertó las ganas de cambiar el paradigma legal y de convertir al abogado en un socio estratégico del crecimiento de una empresa, y no solo en alguien que aparece cuando hay un problema. Ese fue, principalmente, el motivo que me llevó a hacer lo que hoy estoy haciendo.

¿Cómo ha influido esa experiencia internacional en tu forma de asesorar a emprendedores y fondos de capital de riesgo?

Mi experiencia trabajando con personas de distintas culturas y geografías, tanto a nivel profesional como personal, me permitió desarrollar una visión global del mundo. Esto ha sido clave a la hora de asesorar en inversiones y en el ámbito legal de startups.

Trabajar con inversores de diferentes regiones me ayudó a entender cómo cambia el mindset según la geografía: no es lo mismo levantar capital de un fondo europeo que de uno estadounidense, ni diseñar una estrategia para Latinoamérica que para Estados Unidos. Cada mercado exige una forma distinta de presentar el proyecto, definir la estrategia y demostrar valor.

Esta diversidad de experiencias me dio una comprensión profunda de las necesidades y expectativas de cada tipo de inversor, y me permitió desarrollar un asesoramiento más sólido, flexible y global, apoyado en una mayor variedad de herramientas.

¿Qué diferencia a un fondo de capital de riesgo exitoso de uno verdaderamente transformador para el ecosistema emprendedor?

El éxito depende de muchos factores. Ideas hay muchas, pero ejecutores hay pocos, tanto del lado del emprendedor como del inversor. Se ve mucha actividad y variedad de fondos, pero no todos aportan lo mismo.

Para mí, un fondo de impacto no es solo el que invierte dinero, sino el que acompaña activamente al emprendedor en su crecimiento: con follow-on, conexiones estratégicas y asesoramiento especializado adaptado al modelo de negocio.

Hoy levantar capital es mucho más difícil que antes, por lo que elegir un fondo debe ser una decisión estratégica para ambas partes. El inversor acompañará a la startup durante toda su vida, y su rol debería ser potenciarla.

En ese sentido, un verdadero fondo de impacto es el que suma estrategia, valor, conocimiento y redes, no solo capital.

¿Cuáles son los errores más frecuentes que ves en los emprendedores y qué habilidades consideras fundamentales para evitarlos?

Los errores que comete un emprendedor dependen mucho de la etapa en la que se encuentre. No enfrenta los mismos desafíos alguien que recién empieza que un emprendedor con varias startups previas. En este caso, me enfoco en quienes están dando sus primeros pasos.

Uno de los errores más comunes es obsesionarse con crear un producto sin validar antes si realmente resuelve un problema concreto y si ese problema es atractivo para el mercado. Esto lleva a invertir tiempo y dinero en algo que quizá no tenga demanda real.

Otro error frecuente es iniciar un emprendimiento con socios sin definir reglas claras desde el principio. Muchas veces los fundadores no acuerdan cómo se toman las decisiones, qué sucede si uno se va, si entra un nuevo socio o cómo resolver desacuerdos. La falta de estos acuerdos debilita la base del negocio y lo vuelve frágil ante cualquier dificultad.

En resumen, para quienes empiezan una startup, dos recomendaciones clave son: establecer reglas claras entre los cofundadores desde el inicio y asegurarse de entender bien el problema que se quiere resolver y su atractivo para el mercado.

¿Qué elementos consideras indispensables para que un ecosistema emprendedor prospere de manera sostenible, más allá del acceso a capital?

Un ecosistema está compuesto por múltiples actores que interactúan y colaboran entre sí. Para que funcione correctamente, es fundamental que existan tres pilares clave: la educación, el capital privado y el gobierno. Considero que estos elementos son esenciales para impulsar el desarrollo del ecosistema.

A su vez, es indispensable que haya una comunicación clara y constante entre estos pilares. Los profesionales del sector privado deben conectarse entre sí y trabajar de manera conjunta para fomentar el crecimiento del ecosistema emprendedor. La educación, por su parte, debe enfocarse en brindar herramientas que permitan a los emprendedores innovar sin obstáculos innecesarios en su camino.

El rol del gobierno también es crucial, ya que debe acompañar y promover este crecimiento. Todos estos factores son determinantes, pero hay uno que destaca por sobre los demás: la colaboración y la coordinación entre todos los actores. Podemos tener emprendedores, instituciones y recursos presentes, pero sin diálogo ni cooperación entre los jugadores clave, no se puede hablar verdaderamente de un ecosistema.

Es precisamente esta interacción la que permite que el ecosistema exista y genere un impacto real.

¿Cómo ves la evolución del capital de riesgo y las startups en los próximos años, especialmente en mercados emergentes, y qué oportunidades crees que aún no se están aprovechando?

Los mercados emergentes siempre ofrecen oportunidades de crecimiento, pero aprovecharlas depende de decidir apostar por ellos y contar con las herramientas adecuadas. El primer paso es entender en profundidad cada mercado, ya que no se puede analizar de forma genérica: México, Argentina, Guatemala o El Salvador son realidades muy distintas, con contextos históricos y culturales propios.

Una vez identificado el mercado, es fundamental detectar sus necesidades específicas para lograr un crecimiento sólido. En muchos países de la región, por ejemplo, existe una falta de educación en inversión, especialmente en capital de riesgo, tanto en family offices como en emprendedores. También es clave preparar a los emprendedores para acceder a inversión global y no limitarse a su entorno local.

En definitiva, el crecimiento depende de comprender cada mercado emergente y brindarle las herramientas adecuadas para desarrollarse.

Si pudieras darle un consejo a una persona que hoy sueña con emprender o con trabajar en el mundo del venture capital, pero siente que el camino es incierto, ¿Qué le dirías desde tu experiencia personal y profesional?

La incertidumbre es real y forma parte del camino emprendedor. Siempre habrá nuevos desafíos y oportunidades que abren puertas, pero también generan ansiedad. Para crecer sin perder el equilibrio, es fundamental aceptar que esa incertidumbre existe y contar con herramientas que nos ayuden a mantener el foco.

La ansiedad y la falta de foco pueden desestabilizar rápidamente un negocio. Por eso, el foco es clave, y una de las herramientas más importantes para lograrlo es saber pedir ayuda con humildad. No somos todopoderosos: reconocer nuestros límites y apoyarnos en profesionales que aporten valor es esencial.

Invertir en ayuda de calidad permite escalar de forma sólida y sostenible, tanto a nivel personal como profesional.

También te puede interesar leer: «Conectar con los emprendedores a un nivel humano, más allá del negocio, es invaluable»